desarrollo – Given Commercial

Como mejorar la visibilidad de tu marca en el punto de venta

desarrollo — Mon, 10 May 2021 10:48:17 +0000

Todos los días los consumidores llegan al lineal en busca de un tipo de producto, y en ese mismo momento deben decidir entre tu producto o el de la competencia.

Pero, ¿qué hace que el consumidor se decante por tu marca o por otra? El precio, la información sobre tu marca y el prestigio juegan un papel fundamental.

De nada sirve tener un producto de la mejor calidad si el consumidor no lo encuentra en el lineal, teniendo en cuenta que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta.

La competencia es cada día mayor, y sino peleas a diario por las mejores ubicaciones en el punto de venta, tu competencia acabará por expulsarte del lineal.

Por ello, para lograr una gestión del punto de venta efectiva, debemos tener en cuenta las siguientes reglas:

Visitar frecuentemente los puntos de venta y conocer de primera mano sus necesidades, ganándonos la confianza de los responsables de cada sección y optimizando las visitas de nuestro equipo para invertir tiempo en aquello que realmente genera valor: venta incremental
Estudiar a tu competencia para marcar la diferencia. Los pequeños detalles cuentan y es imprescindible conocer los movimientos de tu competencia y analizar cuál es su propuesta de valor
Aportar valor al responsable del punto de venta (retailer) con el objetivo de establecer alianzas para el crecimiento de su negocio
Implicar, formar y motivar a nuestro equipo humano. Ellos son los que conseguirán que tu marca se sitúe en un lugar privilegiado y efectivo en el punto de venta

Beneficios del Outsourcing

desarrollo — Mon, 10 May 2021 10:43:37 +0000

Estos son 8 beneficios del Outsourcing de fuerzas de ventas

1.- Se reducen y controlan los plazos y la empresa gana tiempo

Antes de comenzar el proceso se establecerán los plazos teniendo en cuenta las necesidades del cliente. Estos tiempos serán respetados siempre por la empresa de servicios de outsourcing lo que servirá como garantía para controlar y reducir los tiempos de preparación de la campaña. Mientras los recursos de la empresa se disponen por horarios, la externalización se gestiona por objetivos y logros.

2.- Servicios más rápidos y de mayor calidad.

Los portavoces de la marca contratante serán por lo general expertos en técnicas comerciales. Las negociaciones serán por lo tanto de alta calidad y el tiempo de espera para que el producto llegue al mercado se verá visiblemente reducido.

3.- Mayor eficiencia.

La empresa externa contará con un equipo humano experto al que sólo habrá que formar en aquellos conocimientos específicos sobre su producto o servicio. Realizará el trabajo aplicando sus mejores técnicas y conocimientos con el objetivo de aumentar las ventas y/o crear nuevos canales de venta. Gracias a esto, la eficiencia y la productividad se verán aumentadas contribuyendo así a mejorar los beneficios de la marca.

4.- Liberará personal interno para otros fines.

Expertos profesionales con una dilatada experiencia en el sector serán los que se encarguen de concebir la campaña y la estrategia comercial y de llevar a cabo su desarrollo. De esta manera, la empresa contratante se podrá centrar en realizar sus competencias clave (desarrollar nuevos productos, hacer innovaciones, etc.), haciendo que la rentabilidad aumente.

5.- Ahorro en infraestructura y tecnología.

Las empresas no tendrán necesidad de invertir en infraestructura puesto que será la empresa de outsourcing la responsable de los procesos de negocio y de desarrollar la infraestructura necesaria.

6.- Acceso a recursos especializados.

Las empresas contratantes no se verán en la necesidad de seguir invirtiendo en la contratación y formación de recursos humanos para su negocio. La empresa contratada dispondrá de recursos humanos especializados y altamente cualificados que harán que la calidad del servicio sea notablemente superior.

7.- Confianza.

Entre la empresa y su proveedor externo se establecerá una relación de confianza y fidelidad mutua. Entre ellas se creará un compromiso firme para lograr que el negocio alcance los objetivos perseguidos y pueda llegar a destacar y a convertirse en referente de otras empresas de su mismo sector.

8.- Se reducen los costes.

Es, sin duda, una de las ventajas más obvias y visibles que se obtienen al externalizar las necesidades de negocio.

Ventajas de la externalización de la red de ventas

desarrollo — Mon, 10 May 2021 10:38:29 +0000

Menos costes económicos para la empresa en lo referente al proceso global de contratación (no necesariamente nóminas).

Traspaso de costes fijos a costes variables, pues evitamos todos los costes fijos que suponen la contratación de personal.

Ahorro de tiempo en la búsqueda y selección de RR.HH.

Puedes disponer de más comerciales ofreciendo tus productos o servicios.

Es posible redefinir funciones estratégicas del equipo comercial, como: la frecuencia de visita, la cobertura de territorios, la posibilidad de crear nuevos mercados, las selecciones de clientes, etc.

Experiencia variada en sectores y productos diferentes y aspectos competenciales enriquecedores para el nuevo equipo.

Motivación y autoliderazgo propio, teniendo en cuenta además si existen las vías y las oportunidades futuras de formar parte en la red de compañía contratante.

Personal cualificado y perfil específico: el personal debe estar seleccionado cuidadosamente para el proyecto en cuestión, habiendo detectado con antelación las competencias, conocimientos y habilidades necesarias.

Amplia y variada red de contactos que aporte riqueza en nuevos perfiles de clientes.

Proporciona a la red comercial propia al trabajo en equipo con nuevos integrantes.

Oportunidad de realizar cambios en las delegaciones directas hacia las personas y/o cambios geográficos.